بقلم نجيب الطريقي
مستثمر في القطاع التجاري والصناعي
ومستشار في نظام الامتياز التجاري (الفرنشايز)
لا يبدأ الاستثمار الآمن في الامتياز التجاري (الفرنشايز) باختيار علامة تجارية مشهورة أو امتلاك رأس المال فقط، بل يبدأ بدراسة احتياجات السوق، وتحديد الفرصة المناسبة، وقياس قدرة المستثمر على الوفاء بالتزاماته المالية والتشغيلية. فالنجاح في هذا القطاع يعتمد على التوافق بين ثلاثة عناصر رئيسية: احتياج النطاق أوالمنطقة الجغرافية، وقوة نموذج عمل العلامة التجارية، وإمكانات المستثمر وخبرته.
ومن هنا، تهدف هذه الاستراتيجية إلى مساعدة المستثمر على اتخاذ قرار مدروس، يبدأ بتحديد نوع الامتياز المناسب، سواء كان خدميًا أو توزيعيًا أو صناعيًا، ثم اختيار أسلوب المنح الملائم، سواء كان امتيازًا رئيسيًا، أو تطوير منطقة، أو متعدد الوحدات، أو وحدة واحدة، وصولًا إلى تقييم إجمالي تكاليف الاستثمار والتشغيل والمخاطر المتوقعة قبل توقيع اتفاقية الامتياز التجاري (الفرنشايز).
من أساسيات الاستثمار الآمن في نظام الامتياز التجاري (الفرنشايز)أن يُجري المستثمر دراسة أولية مختصرة للنطاق أو المنطقة الجغرافية المستهدفة، قبل البحث عن العلامة التجارية أو الدخول في أي التزام تعاقدي. وتهدف هذه الدراسة إلى تحديد احتياجات السوق، وقياس حجم الطلب والمنافسة، وتقدير القدرة المالية والتشغيلية للمستثمر، وذلك من خلال الإجابة عن الأسئلة الآتية:
ولا تُعد هذه الدراسة بديلًا عن دراسة الجدوى التفصيلية، وإنما تمثل مرحلة فرز أولية تساعد المستثمر على استبعاد الفرص غير الملائمة، وتركيز جهده وموارده على العلامات التجارية الأكثر توافقًا مع احتياجات السوق وقدراته المالية والتشغيلية.
وبعد إعداد هذه الدراسة الأولية يحتاج المستثمر إلى اختيار النشاط أو العلامة التجارية المناسبة للنطاق أو المنطقة الجغرافية المستهدفة. ويحق له طرح مجموعة جديدة من الأسئلة حول العلامة التجارية ونشاطها وذلك قبل الدخول في مرحلة المفاوضات أو توقيع أي نوع من الاتفاقيات مع مانح الامتياز. ومن أهم هذه الأسئلة:
هل تتوافر لدى مانح الامتياز المستندات والمتطلبات التالية:
وتُعد هذه الاستراتيجية من الأساليب الأساسية التي تساعد المستثمر على قياس مدى احترافية العلامة التجارية ومانح الامتياز في تطبيق نظام الامتياز التجاري (الفرنشايز) وممارسته، ومدى خبرته في إدارة شبكة الامتياز بكفاءة وفاعلية. كما تسهم في التحقق من ملكية العلامة التجارية ونجاح نموذج عملها وقدرة مانح الامتياز على حمايتها فنيًا وقانونيًا وإدارة منافذها ودعم المستثمرين وتحقيق مبدأ الشفافية؛ بما يعزز استدامة العلامة التجارية واستمرار العلاقة بين مانح الامتياز وممنوحي الامتياز.
وأخيرًا وليس آخرًا، يؤدي استشاري الامتياز التجاري (الفرنشايز)الممارس دورًا مهمًا وحيويًا في هذه الاستراتيجية؛ إذ يساند المستثمر خلال المفاوضات المتعلقة بشراء حق الامتياز ويدقق المستندات المقدمة من مانح الامتياز ويراجع حقوق المستثمر والتزاماته ومسؤولياته ومهامه. كما يساعد على صياغة هذه العناصر وتكييفها بوضوح داخل اتفاقية الامتياز التجاري (الفرنشايز) بين مانح الامتياز وممنوح الامتياز؛ بما يحفظ حقوق الطرفين، ويحد من النزاعات، ويدعم استدامة العلامة التجارية والعلاقة التجارية بينهما
